輔導班招生策略，培訓機構利用免費策略，1個月壟斷本地業務

現在的小孩成績只要跟不上，家長就會給報輔導班，還有的家長要上班，沒有時間看孩子，也要送到輔導班。

多數輔導班都是以家庭式的為主，環境設備差就不用說了，老師的教學水平也參差不齊。

活動開始前需要準備的:

1、獲得教育資質;

2、改善教學硬件設施，每間教室裝上高清攝像頭，大廳安裝大的L ED顯示屏，可以清楚的看到老師輔導學生的實時畫面;

3、招兼職大學生作為代課者師，解決老師的教學質量問題;

4、延長輔導班的教學時間，照顧家長的下班接孩子的時間，別的輔導班放學時間一般在下午5:30左右，沒有加餐，本輔導班直接延長至6:30，并提供晚餐。

通過以上的改進優化，與同競爭對手相比，具有明顯的優勢。不論是做實體生意，還是做銷售賣產品，首先考慮的不應該是如何引流的問題，而是先要考慮，如何打造核心競爭力的間題，比如:

我可以給客戶帶來哪些競爭對手沒有辦法滿足的需求?

我可以給客戶帶來什么不一樣的體驗?

只有有了你的核心競爭力，接下來的引流是就簡單了。否則，客戶來了不能很好的鎖定，那么引流的越多，可能死的就越快!這也是很生意不能穩定持久的根本原因!

接下來就是解決怎么招生的問題

第一步:設計引流產品

免費試學1個月為引流產品，并設計相關小贈品，分別是:拼音本、鉛筆、橡皮、記作業的作業本等等;

整個招生過程沒有發過一張宣傳單頁，發傳單的效果實在不敢恭維，而且不能保證效果，很多宣傳單客戶看都不看直接進了拉圾桶，更重要的是無法分辨哪些是精準客戶，不能有效的和學生家長建立互動的管道，也就無法做到監控和信任度的建立，所以也是這次招生沒有采用宣傳單頁的原因。

但是，沒有宣傳單頁，并不是就不能招生，而是把招生信息印在了寫作業的作業本上，封面是輔導班的LOGO第一頁是招生信息，并設計了一個家長簽名欄。

之所以選擇定制作業本，是因為，作業本是學生每天記錄老師布置的作業，所以使用周期相對時間要長，可以長時間保存在學生手里，更關鍵的是家長每天要根據作業本檢查孩子的作業完成情況，相當于長期的值入廣告，無形中增加了品牌曝光度。

具體做法是這樣的:第一步，發放引流贈品