10年營銷策劃高手的總結: 4大流程9步驟,業績翻倍不再愁! (干貨)
  一套獨創公式從前端[粉絲布局]，到[樸致產品]打造，再到后端[資源操控]、[無縫對接]，渾然天成!其中糅合市面上所有營銷大師、大咖們的營銷課程中核心中的核心，最終提煉、實戰測試而成。

或許你看了很多的營銷案例，依然不知道如何下手?

或許你學了很多的營銷概念，但卻無法形成一套系統?

那今天這篇文章為你詳細講解一個案例的案劃是如何進行的，它背后的營銷理論和底層邏輯是什么?教你透過現象看到本質，以一個案例來解析，一步步的策劃操作，教你通過四步流程，九大步驟了解案劃背后那些"秘密":從布局到痛點挖掘，到行業分析，到激活客戶夢想，到如何獲得第一批種子客戶,再到降維打擊對手，到自動傳播....

好了，話不多說，直接開始今天的萬能策劃公式四步流程的原理分析:我們以駕校案例解讀!

|一、駕校流程布局:

1、如何利用事件營銷獲取第一.批種子客戶?

2、如何通過口碑傳播獲取大批量客戶?

3、合作共贏，如何讓競爭對手為你打工?

4、駕校后端布局該如何設計?整合誰?如何整合?

上面是針對駕校行業的流程布局，給到大家一個萬能策劃公式4步流程，非常關鍵，希望您能重視!好， 有了流程布局，接下來就是思維邏輯，也就是說用什么樣的思維來填充流程，比如:換算思維、買客戶思維、口碑思維、逆向思維、客戶體驗思維等等!

有了思維的填充，接下來就是技巧的運用,也就是套路問題，用什么樣的套路來配合思維的落地，有褒有貶，要因地制宜，因人而

上面這些就是我要給到大家的萬能策劃公式4步流程，流程布局~思維填充~技巧運用,需要步步銜接，布局是您的方向，思維是您的方式，技巧是您的方法如果用“道”、術”來解釋，那就是布局和思維是道，技巧就是術，道對了，術就可以解決，但是有個聲明，可以把道的層面告訴您，但是術卻不能!

不是說有什么隱瞞質疑，因為術的運用，要結合您個人的實際情況，需要結合當地的人文環境,并不是完全通用，如果把術也直接告訴您，只能說明不負責任!

舉例，就好比您經常喜歡看案例，想通過某個案例可以讓您的生意馬上起死回生、蒸蒸日上，如果真如您想象，那豈不是案例倒變成了秘訣?

所以今天給到大家的萬能策劃公式4步流程，就可以為任何生意布局，也可以把某個案例套用4步流程進行分析，您就可以透析案例背后的本質!案例是啟發思維最好的道具，如果您能透過案例悟到思維，那么，這個思維便屬于您自己的，別人永遠偷不走!

學習市面上所有營銷大師和老師的課程只是豐富了您的智慧，只有思維有了，智慧才可以為您所用，否則，就是有道理的廢話!也是為什么您學習這么多無法落地的根本原因，任何大師、老師的課程都沒有問題，問題的本身就是您自己的悟性!

|二、 挖掘駕校痛點:

      開始挖掘駕校的痛點，這個痛點不是站在駕校的角度，而是站在消費者的角度。學員學車會考慮哪些問題?以下所列明的只是個人總結的駕校客戶真正的需求，包括但不限于這些問題!

      價格問題，有沒有價格更便宜的?教學問題，教練教學質量怎么樣?教練問題，有沒有吃、拿、卡、要?自身問題，好不好學?能不能考過?其他問題,

      這些痛點先放在這，一會告訴大家怎么解決這些痛點!

|三、激活駕校學員夢想:

      也就是學員希望通過駕校獲得什么?

      希望性價比高;希望教練好好教;

      希望教練不要吃、拿、卡、要;希望自己能順利考過;希望其他方面... .

      這個客戶需求的夢想也放在這，一會進行結合!

|四、駕校行業現狀分析:

      先繳費后學習;

      教學質量參差不齊;

      教練吃、拿、卡、要，無法監控;學員學車時間受限;其他問題... ..

|五、將以上分析到的問題進行優化重組:

      1、價格問題，可不可先學車后繳費?

      這樣對學員來說肯定非常有吸引力的，但是駕校風險系數太高，資金壓力也太大，那么再繼續優化!

      2、能不能分期付款?以每個科目考試合格為參照點，進行分期付款呢?

      一方面解決了駕校的資金壓力，另一方面解決了學員的信任問題，如果科目考試沒有通過，只需繳納補考費，直到考試合格再向駕校付費，這個是可行方案!

      3、教學質量問題如何解決呢?

      分期付款勢必要和教練教學質量掛鉤，按照學員通過率來監控教練教學，駕校只負責對教練進行考核，這個也是成立的!

      4、教練吃、拿、卡、要，該如何解決呢?

      學員分期付款，也就是說我先學車后繳費，你教練對我服務不好，我可以不繼續學，主控權在學員身上，教練處于被動狀態，

      5、學員的時間問題怎么解決呢?

      每個學車的學員都希望盡快拿出駕照，比如我的一個朋友蔡老板，現在正在學車，就想年后盡快把駕照拿出來，加上教練服務態度好了，也不會挨罵了，學員學車積極性會更高，這一條也是成立的!

到此，整個行業現狀的分析和解決方案都解決了，接下來就是招生問題了，也就是怎么讓客戶來的問題!這里插播一些觀念性的東西，任何營銷的流程，首先要考慮的是,你的產品能幫客戶解決什么問題，你的服務能給客戶帶來什么價值，而不是先考慮客戶怎么來的問題。

      也是我們在做咨詢服務過程中普遍遇到的問題，很多人上來就是直接問，我客流量太少了，有沒有好的方案?能不能給想個辦法讓客戶來啊? ... 我一般都會說，沒有，不能，我連最起碼的你是做什么的都不知道,您讓我怎么給你解決?所以以后哪位想和我交流，必須讓我先了解一下。

  |六、通過事件營銷獲取第一批客戶:

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