酒店吃喝玩樂全免費，再送388美金，倒貼背后的營銷套路解密!

今天分享一家酒店是如何通過神奇的營銷策劃，從一家不起眼，名不見經傳的酒店，魔術般地成為當地最受歡迎的酒店的背后策略，其受歡迎程度一度超過了著名的希爾頓酒店。它是如何做到的呢，相信學習完后對你的思維會產生巨大的沖擊。

這個酒店是國外的一家酒店，它座落在美國西部最大的城市一拉斯維加斯。對于拉斯維加斯，我們知道的是它是個娛樂業極其發達的國際都市，尤其是賭博而聞名于世。

這個酒店雖然在著名的國際賭城，但是，由于賭城的酒店都是國際知名奢華酒店，比如，希爾頓度假酒店( 它是國際最著名的酒店，位置也超級好，在拉斯維加斯大道，與賭場度假村相連，離機場只有10來分鐘)又比如:弗拉明戈酒店，它的高層客房可以欣賞到世界最高的以觀景輪'豪客”摩天輪。位置也是在拉斯維加斯大道上。

      拉維維加斯大道

因此，雖然酒店的硬件設施，服務體驗等都還不錯，但是就是因為地理的位置相對偏遠，以及沒有品牌的影響力，導致入住率并不是很高，酒店生意慘淡。

老板急得像熱鍋上的螞蟻，后來學習了營銷之神，杰亞伯拉罕的營銷策略，于是做了一個讓所有同行大跌眼鏡，不可思議的廣告，這個廣告的內容是這樣寫的:

      “為了感恩各位客戶的厚愛，在某月某日之前，只要388美元，您就可以入住拉斯維加斯五星級酒店VIP套房4天3晚。

      同時，您不單可以免費享受酒店的美食，而且，我們每天再免費贈送您兩瓶上好的香檳;

      不僅如此，當您入住時，我們還額外再贈送您等值的388美元賭場的籌碼;

      最后，如果您愿意的話，離開酒店之前您也可以直接拿著這個籌碼到我們的酒店兌換現金388美元。

我不知道，你看到這個廣告時，你如果去哪里游玩的話，你會怎么想，是不是一定要去體驗一下;如果你是老板的話，會不會有這個魄力來做促銷?

不論你如何想，市場以結果論英雄，就是這一則廣告，讓這家酒店由一個無人問禁的酒店，變成了拉斯維加斯最火爆的酒店之一。而且是在短短的兩個月內!

有人會說，這樣的活動，家里有金礦也會給敗光，如果你這樣想，說明你的營銷空間還有巨大的提升，可以進我的圈子，我們一起來交流交流。

任何的營銷，我們要看其背后的邏輯，而不能只是看表象。表面上，這個酒店是在做虧本的生意。你可能會這樣想:

      388美元住4天3晚，這就己經就沒有任何利潤了。因為別的五星級酒店:晚比這個價還高。

      免費在你的星級酒店吃個4天3晚，酒店還免費送香檳，這就是虧掉老本了

      還免費送388美元的籌碼，可以免費換現金。這不是全包了，酒店做慈善啊。

這老板要么是瘋子，要么是傻子。

|營銷策略

如果你是營銷高手，你看到或許是這樣的，這個策略太厲害啦，因為:

      運用倒貼模式引流(在我的零成本營銷的18般兵器專欄中我講到，比別人模式更厲害的是倒貼。) 吸引客戶來酒店。這是一個讓客戶無法拒絕的成交主張。

      運用零成本營銷成交(因為沒有任何風險，客戶就會交錢預訂，現金流回來了，酒店的入住率提高了，對于酒店而言，空置率每降低1%，利潤率幾乎就是同等增長。

      鎖定了客戶后端盈利(對于客人而言，交了訂金后，就只會在你的酒店去玩了，而后端的賭博才是更高的利潤。這就相當于你把客戶在”空中“就截流了。而娛樂行業，最講究的是人氣，人氣越旺，越來帶動人氣)

      利用了愛占便宜的心理(每個人都愛占便宜，這樣子運作，所有人都覺得有便宜可占，就會跟朋友講，這樣，就形成了自動傳播)

      前面講的只是它營銷的第一步: 快速地引流，接下來分享第二步:這種倒貼的模式如何盈利?

酒店有一整層是賭場，如果你去特意去賭城，會不會去體驗一下 那充滿無限"魔力”的賭場?這什么賭場有"魔力"，就是會讓人著了魔的無法自拔，前段時間，金立手機申請破產倒閉，背后一個原因就是老板劉立榮輸了十幾個億(網傳說輸了上百億，劉自己承認10多億)。因此賭場最厲害的吸金之處，不是什么陰謀，不是什么手段，而是引入了人性。

貪懶色是人類的三大本性，能做到克貪、克懶、克色的人寥寥無幾。賭場的魔力在于它激發了人類的本性，激發消費者的貪懶色衍生的酒色財氣，更何況是在你還有"免費的籌碼”。怎不去試試手氣，碰碰運氣呢，萬一要是手氣好呢.

所以，但凡是去過這些聲色場所的人，沒有幾個是能夠“坐懷不亂”的，只要一走進那個場合，里面的環境氛圍就像是施了魔法般的一樣，人性的貪婪本性就會被釋放出來了，人是環境的產物，這是千古不變的道理，連寺廟都不敢開到紅燈區邊上，更何況我們凡夫俗子。

你只要一進賭場，看著別人大把大把地壓錢，大把地贏錢，就會躍躍欲試了，更何況手頭上還有免費的388美金的籌碼呢，這錢本來就不是自己的，輸了也不有虧本，要是贏了呢，不是賺更多!呵呵，其實酒店就是賭你的人性的最弱的一面，你只要去賭，它就贏了。

或許，你會說，我就是只住店，最后大吃大喝后，再把388美金換走，那酒店不是要虧死掉?

有沒有這種人，肯定有，但這種即是”小人“又是”圣人“的少之又少，去賭城玩的人不賭上幾把娛樂一下，豈不是白去，再者，就算是極少數占便宜的人真的又退了，那他們發現是真的，一會又會幫你宣傳，也就是花了小錢，做了口碑。

所以，如果你是這樣想，說明你是普通人的思維，這個策略的前提就是建立在人性的弱點上進行精明的算計。雖然看似賠錢，但卻是穩賺不賠!