如何運(yùn)用免費(fèi)贈(zèng)品策略，清空了2萬件庫存的同時(shí)，還獲利9萬!

一直在講實(shí)體店的案例，今天分享一個(gè)不是實(shí)體店的案例。但是比實(shí)體店更有挑戰(zhàn)性的案例，就是如何快速清理庫存。

很多公司特別是做服飾鞋帽的工廠或是經(jīng)銷商，最頭疼的就是如何把庫存清理掉，要知道，這類產(chǎn)品不快速清理，就相當(dāng)于廢品。特別是服裝，很多都是應(yīng)季性的，過了季節(jié)就沒有人要了。

東莞的李總因?yàn)檫^于對自己的信任，一共進(jìn)了共5萬條毛巾，最終通于各種資源渠道虧本銷售走了接近3萬條，還積壓了差不多2萬多條清潔毛巾。

讓他頭大了，這些毛巾質(zhì)量不錯(cuò)，他不想再虧本把接下來的毛巾再”虧本“給到一些幫清庫存的批發(fā)商，那這樣就會血本無歸。所以想把這2萬條毛巾自己賣出去，然后把原來虧的本再賺回來。

后來他看’了我的”零成本營銷的18般兵器”專欄，借用了里面的”贈(zèng)品刀"這一把兵器，就設(shè)計(jì)了一個(gè)方案，很快就把這2萬條毛巾銷售出去了，而且還賺回來原來虧損的錢。

|他是怎樣設(shè)計(jì)的呢?

先來介紹下他的產(chǎn)品的基本情況，他采購的毛巾是純棉的，質(zhì)量很不錯(cuò)，市場上同類的產(chǎn)品價(jià)格在12一18元左右，但是因?yàn)榕谱硬怀雒灾欢▋r(jià)在10塊，這樣就比較有優(yōu)勢。毛巾的成本是3塊一條。

那如果直接賣10元一條，猴年馬月也賣不完2萬條。所以就加了賺品刀策略，我在贈(zèng)品.刀策略里面有強(qiáng)調(diào)過，贈(zèng)品，可以增加你的附加值，贈(zèng)品要有相關(guān)性，如果設(shè)計(jì)得好,很多人會因?yàn)橄矚g你的贈(zèng)品而購買你的產(chǎn)品。

李總就在思考，如果找相關(guān)性的產(chǎn)品一起組合呢?毛巾配牙刷，看起來不錯(cuò)，買毛巾送牙刷，但是牙刷的價(jià)值有些小，聽起來吸引力還是不大。估計(jì)能提升銷量，但很難快速提升。

后來李總就在理解這相關(guān)性，相關(guān)性不單是跟產(chǎn)品有相關(guān)性，更重要的是跟客戶有相關(guān)性，剛好在夏天，天氣多變，一會晴空萬里，一會又是狂風(fēng)暴雨。這個(gè)時(shí)候，客戶都需要什么呢?

對，就是雨傘，在夏天，這幾乎是每個(gè)人都必備的，于是就把相關(guān)性的產(chǎn)品找出來了，設(shè)計(jì)出一個(gè)贈(zèng)品策略:就是買毛巾免費(fèi)送雨傘!

      想到后，他就開始在網(wǎng)上搜尋廠家，通過比較，談判，找到了一家質(zhì)量不錯(cuò)，但價(jià)格很實(shí)在的工廠，談到了7塊錢一把的自動(dòng)晴雨兩用的雨傘。這種雨傘在市場上價(jià)格在18一25元左右。

      這時(shí)候，李總在算，這3塊錢的毛巾加上這7塊錢的雨傘，就變成10塊錢的成本了，他有些擔(dān)心，不能為了清這2萬條毛巾，再去花10多萬買2萬把雨傘啊。

      于是，又看到我的零成本專欄的”借勢弓”,如果能夠借勢，借力別人的資源為自己所有。

      自己就不用掏錢啦,于是他就在自己的通訊錄里找，找到一個(gè)做化妝品的老總朋友，說你一直招人在推廣你的化妝品，我有一個(gè)渠道，可以幫你宣傳，就可以印上你公司的品牌名，宣傳語，還有二維碼，并且這個(gè)廣告的時(shí)效至少是3年以上，我一共有2萬個(gè)這樣的廣告位資源，而且是移動(dòng)廣告位噢。

      朋友問他多少錢一個(gè)，他說，都是老朋友了，2萬個(gè)廣告位只收5萬塊錢。朋友覺得很劃算，5萬塊錢,就是沒有人購買，拿這個(gè)錢來給自己宣傳造勢，用來招商作為宣傳見證，也是值得的，再說，這2萬個(gè)廣告位可以移動(dòng)廣告，而且是永久性的，可以嘗試下。

      于是，李總就借力了他的朋友，在他的雨傘上面印上了他們公司所產(chǎn)品名和宣傳二維碼。把每一把雨傘的成本分?jǐn)偭?塊5。成本就只有4塊5毛。

      然后，李總就開始正式啟動(dòng)他的營銷策略:

      “原價(jià)15元一條商端純棉毛巾，現(xiàn)在虧本清貨，購買2條只需要20元，再贈(zèng)送價(jià)值20元的雨傘一把! ”

      然后就開始組建了10個(gè)人的銷售團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)分到2000個(gè)名額，并告訴他們，把這些雨傘送完，每個(gè)人可以得到1萬塊錢的獎(jiǎng)金。

      因?yàn)椴呗苑浅：茫偌?上有高額的獎(jiǎng)金提成，這10個(gè)銷售小伙伴都很快地送光了，最慢的也只花了一個(gè)月的時(shí)間就送光了。

      |最后我們來復(fù)盤下李總的成本: