培訓(xùn)機(jī)構(gòu)這樣設(shè)計(jì)“成交滑梯”,讓客戶滑到收銀機(jī)，利潤翻3倍!

成交，如何成交，如何高效成交，如何高轉(zhuǎn)化成交，如何絕對成交?這是每個(gè)老板的痛點(diǎn)，都想快速成交，但“欲速則不達(dá)”。怎樣設(shè)計(jì)一個(gè)巧秒的流程，讓客戶- -步一步地進(jìn)來，然后像坐“滑梯"一樣，沒有任何阻礙地一步步滑到收銀機(jī)，交錢成交呢。
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今天就哪你分享一個(gè)通過營銷流程的設(shè)計(jì)，讓轉(zhuǎn)化率增加3倍的案例。

李兵李總是開了家英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，主要的招生對象是青少兒，也就是上學(xué)的小學(xué)生和初中生。
這樣做了一段時(shí)間，他就發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)嚴(yán)重的問題:

      第一，他自己很累，每次來一個(gè)家長，都要介紹大半個(gè)小時(shí)，說的口干舌燥，如果一天來三個(gè)家長，他就會(huì)疲憊不堪，因?yàn)樗还庖獞?yīng)付家長，還要處理自己學(xué)校的其他事情。

      最另他頭疼的是第二件事情:就是即便他很認(rèn)真地跟家長解釋了這么多，這個(gè)家長也不一定會(huì)報(bào)名。而且走掉之后，下一次什么時(shí)候回來，就不知道了。

      為此張兵找到了我們，我們通過了解了他的情況后并細(xì)致的做了調(diào)查。發(fā)現(xiàn)如果一個(gè)顧客第一次走進(jìn)你的店，讓他立刻下決定消費(fèi)，這個(gè)難度是非常大的。

      于是我們立刻給李兵提供了一套“階梯式成交方案”，事實(shí)證明，正是這一方案，讓李兵賺錢不再那么累，而且他的成交率增加3倍。

具體步驟 是這樣的:

      第一步:張兵依然在自己的學(xué)校前臺(tái)做接待咨詢工作，但是從以前大半個(gè)小時(shí)的講解縮短到了簡單的幾分鐘。主要任務(wù)不是成交，也不是介紹學(xué)校的各種情況，更不需要回答家長的各類問題。只需要送給到校家長兩份“禮物”。

      禮物包括兩個(gè)方面:

      第1份禮物，價(jià)值68元的兒童英語學(xué)習(xí)指導(dǎo)光盤一張，光盤里詳細(xì)介紹了如何可以讓孩子學(xué)好英語的方法，以及介紹了這家英語機(jī)構(gòu)的獨(dú)特教學(xué)理念。(只要 登記一下聯(lián)系方式，就可以免費(fèi)領(lǐng)取。)

      第2份禮物，送一堂價(jià)值180元的英語公開課，家長可以帶著孩子，在本周六的下午2:00-  -4:00來免費(fèi)學(xué)習(xí)，親身體驗(yàn)一下，學(xué)校的師資水平，和教學(xué)方法，以及讓孩子咸受一:下是不是壹?xì)g這里的教學(xué)環(huán)境寫評(píng)論...

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第二步:在每周五，通知所有的家長，確認(rèn)明天的課程人數(shù)，并告訴家長，只要明天到場，還有禮品贈(zèng)送。

第三步:公開課找出學(xué)校最優(yōu)秀的老師，來展示學(xué)校的師資力量。

第四步:在課程最后，再報(bào)出參加培訓(xùn)的價(jià)格，當(dāng)天報(bào)名再享8折優(yōu)惠。

結(jié)果很多家長就給孩子報(bào)名了，成交額是原來的3倍，李兵自己都覺得不可思議。

我們現(xiàn)在一起來回顧一下，整件事情。為什么同樣的學(xué)校，同樣的老師，同樣的產(chǎn)品，同樣的顧客，只是換了一種方式來介紹，成交率就會(huì)提升差不多3倍呢?

為什么 原來的流程沒有效果?

現(xiàn)在假如你是一個(gè)家長，當(dāng)你去一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，哪怕是再好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，你會(huì)不會(huì)因?yàn)閯e人跟你介紹的很好，就立刻報(bào)名呢?

我想你不會(huì)這么沖動(dòng)吧，你一定希望多了解一些，再做決定。

但是一旦離開這個(gè)學(xué)校，你會(huì)立刻活到你的生活中照顧老人、應(yīng)酬工作、打理家務(wù).....你可能很快就忘記了那些介紹的說辭，直到你下次再經(jīng)過這家學(xué)校，或者,很久你也想不起來了。

但是，我用了另外一種方法對待你，因?yàn)槟銇淼臅r(shí)候，對我還不了解，所以我不向你銷售任何產(chǎn)品，而是向你送一份禮物，你會(huì)不會(huì)感謝我呢?

重點(diǎn)是這個(gè)碟片會(huì)告訴你，如何很好地教你的小孩輕松學(xué)好英語，所以回到家你要看一下，當(dāng)你看完了你知道是什么結(jié)果嗎?結(jié)果就是，你雖然還沒有送孩子來報(bào)名，但是你已經(jīng)接受了我的教育，你已經(jīng)感受到了我們學(xué)校的專業(yè)水準(zhǔn)，你對學(xué)校的信任，開始慢慢積累。

      然后我還請你領(lǐng)著孩子來我們學(xué)校，由我們最棒的老師給你們講課。不管你報(bào)不報(bào)名，你都可以讓孩子學(xué)到東西。而且為了防止你忘記周六的公開課，我們還會(huì)在星期五提醒你一下，為了防止你懶惰不想來，我再用一個(gè)贈(zèng)品刺激你一下。

      當(dāng)你經(jīng)過了這幾個(gè)環(huán)節(jié)，你對學(xué)校已經(jīng)從陌生變得熟悉，從熟悉變的信任。所以成交變得順理成章，自然到?jīng)]有銷售的痕跡。

      “知道一了解一熟悉一信任一成交”的這一個(gè)過程就是銷售流程。而99%的生意人都勿敗了由問的二個(gè)環(huán)節(jié)  百培就來講行成

忽略了中間的三個(gè)環(huán)節(jié)，直接就來進(jìn)行成交，這是非常困難的，就算你學(xué)會(huì)了很好的成交話術(shù)，沒有好的成交流程配合，也會(huì)大打折扣。
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所以，任何生意要想最大限度的提高成交率，一定要有一個(gè)完美的成交流程。你的成交流程是什么?是一見面就成交，還是設(shè)計(jì)好了“滑梯”讓客戶一步步滑到收銀機(jī)?