完美營銷模式的五大步驟
做營銷，要學會變通，要看每個案例背后的背景，然后去思考每個案例背后的策劃邏輯，為什么要這樣去設(shè)計，為什么換個場景就不一定有效。這是要去思考的，有些方案可以拿來就能用，用了立即有效，但有的方案，因為背景不一樣，行業(yè)不一樣，就不能生搬硬套。因為，理論是一套,但是實際操作又是另外一種。所以，營銷行業(yè)有句話叫做:”有效果比有道理更重要!”我們的總設(shè)計師鄧爺爺也講了一句名言:不管白貓黑貓，能抓住老鼠就是好貓。

      |舉個營銷策劃的例子:

      在廣州有一個咨詢客戶，是做綠色豬肉的。之前花了近100萬請了一個策劃機構(gòu)來幫操盤策劃運營，做了一大堆的調(diào)查，最后的結(jié)果是:做最好又性價比最高的綠色豬肉!

      把性價比追求到極致，用性劃比秒殺所以同行對手。定價每斤16塊，就可以買到綠色無激素的豬肉!然后再招商，快速發(fā)展全國代理商。

      講得有沒有道理，當然有道理，雷軍就是靠性比做成了今天的商業(yè)帝國!競爭戰(zhàn)略之父邁克爾波特都強調(diào):低價永遠是最有效的殺傷武器。有這個戰(zhàn)略優(yōu)勢，干嘛不用?

      但還有句話，有道理不一定有效果。普通豬肉的市場價是12-14塊/斤。試問一下，一個無毒無害的豬肉只比普通肉貴4塊，你會相信嗎，你敢買嗎?

      其次，招商最核心的思維是什么?是賣商機，賣賺錢的夢想。試問，只貴了6塊錢的豬肉，有沒利潤空間?沒有利潤，一個新的品牌，代理商會愿意幫你賣么?

      |后來我重新幫他做了一套優(yōu)化流程。

      第一步:提高價格

      把原來豬肉的價格改到60塊/斤，提高了接近4倍。價格其實是價值的體現(xiàn)。貴與不貴是看價值。所以，無需擔心價格是多少，關(guān)鍵是如何通過“流程再造”來塑造好你的價值，讓價格變得合理甚至劃算。那怎么辦了?

      第二步:給他采用了會員制。

      只要是一次性充值3000塊，就可以用內(nèi)部會員價20元一斤的價格購買。通過這個流程改造了價格，同時又塑造了會員的高價值。

      或許你又會問了，誰愿意那么傻，一次性充3000塊給你啊?

      第三步:充多少送多少

      沒關(guān)系，我們又通過塑造價值來解決了這個問題。凡是一次性沖3000的VIP會員，可以再送價值3000塊的體驗卡30張，每張卡面值100元。可以過來買綠色生態(tài)豬肉!這個卡免費給到VIP會員，但是本人不可用，只能送給朋友，一張卡只能用一次。

      你發(fā)現(xiàn)了什么秘訣了么?是的，通過這樣的設(shè)計，為什么要一次充值3000元成為VIP的理由解決了，同時這些VIP又變成了你的免費業(yè)務(wù)員，幫你大量轉(zhuǎn)介紹客戶。

      這樣就解決了前端人流的問題，只要豬肉肉質(zhì)比普通豬肉好，又加上性價比。保證試吃體驗后至少50%的人不會再去吃普通的催長劑催出來的豬肉。會源源不斷的有人充值成為VIP會員，然后再轉(zhuǎn)介紹，再有人辦卡充錢..兩個成交主張就變成了一臺自動的賺錢機器。

      第四步:招商加盟

      通過上面三個流程的再造，把火爆的銷售場面做好視頻拍攝，客戶吃后的真實體驗做成客戶見證，然后再做成銷售型網(wǎng)頁在網(wǎng)上做招商加盟。

      說到這，你可以會關(guān)心一個最重要的問題,賣20塊一斤，再送掉一斤，算下來只有10塊錢一斤。老板不虧死掉么?

      你說到賺錢的關(guān)鍵了，這就需要我們營銷策劃人要具有超強的洞察力和對人性的深刻領(lǐng)悟。否則，不會做這樣的策略。

      告訴你一個秘密。凡是辦充值卡的人，有50%的人是忘了去消費的，就是說只要一辦充值卡就表示你已經(jīng)賺了50%的錢。這可不是隨口說的。

      怎么樣，沒有想到吧。我舉個例子來說明下。

      我一直在深圳，以前沒有車的時候辦了張深圳通。那時候深圳通是收壓金還是租金的,好像是20塊錢，但買了車之后就一直沒有用了，卡里還余多少錢也不記得了，好像還有幾十塊。曾經(jīng)有個學員也跟我說，她要回老家了，卡里還有二十多塊，因退卡不方便,為了幾十塊錢坐車來回一兩個小時不劃算，同時想著可能還會回來深圳，就沒有退，后面等過半年又回來深圳了，但是原來的卡己經(jīng)找不著了，又重新辦了一張。

      我們來算一算，一張深圳通押金20塊，但是你想想，深圳有1000多萬人口，差不多80%以上的人都有公交卡，你去算一算這筆帳是多少錢，哪怕只有50%的人充了，還有多少錢!

      我們再拉回來說上面的案例，每個人沖3000元，100個人就是30萬，一個小區(qū)都有上千戶人家吧，你入駐一個商超，客流鎖定的隨便都是周邊幾萬戶人家。隨便轉(zhuǎn)化個20%(這個轉(zhuǎn)化率都是很保守的，肉可是剛需，每天都需要買的)都是幾百萬的現(xiàn)金!你甚至什么都沒有投入，就收入了.上百萬的現(xiàn)金，你拿這些現(xiàn)金，又能賺多少錢...

      | 一個完整的贏利模式應(yīng)有五個部分:

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