保險(xiǎn)人員如何運(yùn)用免費(fèi)模式,三招搞定客戶每月輕松簽單成交客戶!

我們一直在線下實(shí)體企業(yè)運(yùn)用免費(fèi)模式的策略，有頭條網(wǎng)友問保險(xiǎn)行業(yè)，這種沒有實(shí)際產(chǎn)品的公司可不可以運(yùn)用免費(fèi)模式策略。今天就跟大家分享保險(xiǎn)行業(yè)如何用免費(fèi)，輕松賣保險(xiǎn)的案例。

其實(shí)，現(xiàn)在很多保險(xiǎn)公司都推出了短期的免費(fèi)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，比如贈(zèng)送100萬(wàn)的短期險(xiǎn)(一般有限期有7天，15天或是30天)然后讓潛在客戶填;寫相關(guān)信息資料。

今天分享的是針對(duì)長(zhǎng)期的險(xiǎn)種，如何運(yùn)用免費(fèi)模式來(lái)運(yùn)作，快速提升簽單率。

都說(shuō)保險(xiǎn)不是人做的，是人才做的。可見保險(xiǎn)行業(yè)很的挑戰(zhàn)性。一般的業(yè)務(wù)員一個(gè)月能成交一單就不錯(cuò)了，能每個(gè)月出一單，堅(jiān)持一年的己經(jīng)很優(yōu)秀了。這個(gè)行業(yè)淘汰率很高，一年是個(gè)分水嶺，能堅(jiān)持一年下來(lái)， 基本.上做其它任何的銷售都沒有什么問題。

我從營(yíng)銷的角度來(lái)幫你設(shè)計(jì)優(yōu)化流程，讓絕大多數(shù)的人都能每個(gè)人輕松出單。

|目標(biāo)客戶

首先，找準(zhǔn)客戶，這個(gè)很重要。一般的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員都是由親到疏，先找親戚朋友，買完之后就很難出單了。原因很簡(jiǎn)單，現(xiàn)在保險(xiǎn)早己普及，幾千萬(wàn)的人從事保險(xiǎn)行業(yè)，誰(shuí)還沒有個(gè)認(rèn)識(shí)的人做保險(xiǎn)呢。

因此，很多做保險(xiǎn)的人基本上做完熟人就堅(jiān)持不下來(lái)了，陌生人需要時(shí)間去維護(hù)關(guān)系，建立信任。而且大多數(shù)人有保險(xiǎn)意識(shí)的都會(huì)有買保單。

那如何做，才能找到確準(zhǔn)的客戶，很簡(jiǎn)單。答案就是:

剛出生的寶寶! ( 一般寶寶和小孩買的不多，特別是剛出生沒多久的)

選擇這類人群有兩個(gè)理由，一是出單的概率高;二是這類保單提成高!

好了，知道了這類群體，那接下來(lái)如何尋找呢，當(dāng)然客戶在哪里，我們就去哪里開發(fā)啊。這樣一說(shuō)，你就知道，母嬰店，婦幼保健院，月子護(hù)理中心，兒童醫(yī)院，等等。找到客戶所出現(xiàn)在地方，接下來(lái)就開始設(shè)計(jì)如何弓|流了。

|客戶引流

1.設(shè)計(jì)引流贈(zèng)品

設(shè)計(jì)一些產(chǎn)前包，嬰兒奶粉代金券等等，然后去找一些知名嬰兒品牌店合作。

如何跟他們談判呢，很簡(jiǎn)單，他們需要什么,也需要客戶，對(duì)吧。所以你可以這樣說(shuō):我手上有很多( 比說(shuō)就有500 )的準(zhǔn)媽媽的信息資料，我可以把這些客戶帶到你這邊來(lái)，你只需提供一一些嬰兒產(chǎn)品代金券即可。

你覺得對(duì)方會(huì)不會(huì)答應(yīng)了，求之不得，對(duì)不對(duì)?我們都知道，奶粉一般都不會(huì)輕易換，所以相當(dāng)于為他帶客戶，肯定會(huì)給你。同時(shí)，你可以要求他以成本高一點(diǎn)的價(jià)格提供給你產(chǎn)前包。

2.贈(zèng)品免費(fèi)贈(zèng)送

有了贈(zèng)品，接下來(lái)要做的就是去目標(biāo)客戶聚集地送福利啦，比方說(shuō)醫(yī)院，你可以利用排隊(duì)等候的機(jī)會(huì)，可以免費(fèi)送。只要送的品牌有知名度，都很容易接受。至少送的券不會(huì)失到垃圾筒里。

送的時(shí)候注意3點(diǎn):

要說(shuō)自己是母嬰店的工作人員，品牌剛好在搞活動(dòng)，免費(fèi)送贈(zèng)送奶粉代金券和產(chǎn)前包。

千萬(wàn)不要說(shuō)自己是做保險(xiǎn)的，這樣目的性太強(qiáng)，更讓人反感。

一定要加客戶的微信,或者其它聯(lián)系方式，比如飛聊，多閃什么的，理由就是，有促銷活動(dòng)第一時(shí)間會(huì)通知。同時(shí)會(huì)專門發(fā)一些嬰兒相關(guān)的知識(shí)等等。這樣就會(huì)很輕松地得到客戶的聯(lián)系方式。

3.順帶分享保險(xiǎn)

加了聯(lián)系方式后，多跟客戶互動(dòng)，多講解一些對(duì)客戶有幫助的資訊，然后在建立好良好的關(guān)系之后，再告訴他:

      自己是在兼職(這個(gè)很重要，要不客戶會(huì)覺得有欺騙的感覺)做保險(xiǎn)，但是只賣專業(yè)的小孩相關(guān)的保險(xiǎn)，現(xiàn)在公司做活動(dòng)，買8000的保險(xiǎn)，送10000的產(chǎn)品!超級(jí)劃算。( 讓客戶感覺，你只是跟以前一樣，順便跟他分享好的資訊，好東西跟好朋友分享)

通過(guò)上面的這三個(gè)步驟，從找準(zhǔn)客戶到建立信任,到促進(jìn)成交，每一步都是環(huán)環(huán)相連,如果客戶有保險(xiǎn)意識(shí)，邀請(qǐng)到公司的說(shuō)明會(huì)，基本上都能成交。這樣做的好處，遠(yuǎn)遠(yuǎn)好過(guò)保險(xiǎn)公司打雞血似的培訓(xùn)，天天喊口號(hào)，就是沒有結(jié)果。

|最后的疑問