這樣設(shè)計(jì)“多米諾’連環(huán)追銷策略，店鋪利潤(rùn)馬上翻倍!
做生意，最想的事情莫過(guò)于:產(chǎn)品自己會(huì)做追銷，而且還是連環(huán)追銷，一次又一次的追銷!這樣就不會(huì)再用去不斷去開(kāi)發(fā)客戶，生意變得越來(lái)越輕松!

今天分享如何讓你的產(chǎn)品自動(dòng)追銷，而且是讓客戶覺(jué)得是令人愉快、浪漫的、夢(mèng)想般的追銷。

這么不可思議的營(yíng)銷,如何才能做到呢?

接下來(lái)我為你揭秘:如何用個(gè)絕妙的營(yíng)銷絕招，看看我是怎么設(shè)計(jì)一個(gè)又一個(gè)連環(huán)追銷，從而幾何級(jí)的倍增我們的銷售額的。

什么是連環(huán)追銷?

連環(huán)追銷就是客戶買了A，你推B，然后他又買了B，但你又再推C，他說(shuō)還要C,然后你接著再推D，一直推下去，就好比多米諾骨牌效應(yīng)一樣，輕輕一推,后面放倒一片..

或許家覺(jué)得這個(gè)匪夷所思，怎么可以這樣無(wú)恥的一直推銷下去呢?那不讓人家罵死才怪呢?

但是事實(shí),慢慢你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多很多互聯(lián)網(wǎng)上，甚至線下，只要你設(shè)計(jì)好，你甚至根本不用你主動(dòng)做追銷,你的產(chǎn)品就會(huì)為你主動(dòng)做一次又一次的追銷。

不錯(cuò)，你沒(méi)有聽(tīng)錯(cuò)，我也沒(méi)有說(shuō)錯(cuò)，是產(chǎn)品自己為你做一次又一次的連環(huán)追銷。

例如，你覺(jué)得一個(gè)主推賣床的家俱店， 怎么還會(huì)賣那種洗潔精、刷子、涼席、床單、毛毯之類的東西呢?傳統(tǒng)的觀念或者你看到的專營(yíng)店中，這些不同的產(chǎn)品，應(yīng)該出現(xiàn)在不同的賣場(chǎng)，是嗎?

但是，你要知道，如果一個(gè)人要買床，那床墊要不要呢?當(dāng)然，賣床的地方，肯定會(huì)賣床墊，那床墊骯了怎么辦?要不要刷子刷一刷，或者用特殊的專用洗潔精再加上專用的布擦掉.上面的骯東西呢?

買床的人要不要買被子、要不要買毛毯、要不要在夏天買一個(gè)床上鋪的涼....等等等等，你看，你來(lái)買床，就我不推薦其它的東西，但是那些配套的東西，就擺在那里。并且配套的價(jià)格和單獨(dú)購(gòu)買的價(jià)格都標(biāo)在了那里。

客戶自己會(huì)去算，我買了這個(gè)產(chǎn)品之后，還要其它的，即然這樣，不如一起全買了!

你看，我們什么也不說(shuō)，也不推銷，只是把套餐的價(jià)格放在上面，客戶看了以后會(huì)不會(huì)心動(dòng)呢?

所以你看，整個(gè)產(chǎn)品體系設(shè)計(jì)非常非常重要，這個(gè)產(chǎn)品體系的設(shè)計(jì)，能夠幫助你很好的運(yùn)用營(yíng)銷策略，甚至是在無(wú)形中悄無(wú)聲息的為你做了產(chǎn)品的自我追銷。

|再來(lái)做看一個(gè)更深層次的策劃

客戶來(lái)買床了，如果你看中了的那個(gè)專用的洗潔精，但是你知道，那個(gè)洗潔精和這個(gè)床的其它配套產(chǎn)品是成套的。也就是比如一張床，配一個(gè)床墊、套被褥、一套床單和被褥單，一個(gè)刷子，這些和床一起賣，是多少多少錢。

你僅僅只需要在單獨(dú)買床的價(jià)格上再多加很少的一部分錢，就可以得到這些成套的配套產(chǎn)品。但是，如果你真的不想要這些成套的配貨，那么只想買其中的一件，我們當(dāng)然也很想賣給你，但是遺憾的是,我們這些東西都是成套的。如果你只買了一件，那就意味著我們這一東西就不能賣了，因?yàn)樯倭四隳且患思覄e的顧客肯定不愿意。

所以，如果你真的要買一件,那只能是按一件的價(jià)格來(lái)買，但是一件的價(jià)格，相對(duì)就要貴了，給客戶做解釋。

那好，這個(gè)時(shí)候，客戶或許覺(jué)得真的是不需要些配套的東西，因?yàn)槟切〇|西客戶家里有，如果客戶買一件東西，再加上那個(gè)床，就算那一件的東西價(jià)格不是按照成套的價(jià)格來(lái)買，但是綜合算下來(lái)，客戶如果不買那些成套的東西，還是會(huì)省一些錢的。

是的，這個(gè)是情理當(dāng)中，那這個(gè)時(shí)候，告訴客戶，我們還有另外一種專用洗潔精,但是那個(gè)洗潔精我們暫時(shí)不零售，如果你想要的話你可以按照批發(fā)價(jià)格先拿兩瓶，這種洗潔精您洗衣服、床單、擦床墊都可以用，您看要不要?

這個(gè)時(shí)候，客戶覺(jué)得這么好啊，這種洗潔精即可以洗衣，還可以擦床墊，很好啊，客戶會(huì)覺(jué)得怎么剛才不早說(shuō)呢?這個(gè)時(shí)候，告訴客戶:才顧著和您說(shuō)話，差點(diǎn)忘記了我們還有這么個(gè)產(chǎn)品，哈哈.

好，客戶高高興興的拿上洗潔精要付款了,你拿到客戶的錢，這個(gè)時(shí)候，繼續(xù)說(shuō)(話術(shù))

其實(shí)這個(gè)洗潔精吧，我們是專供給那些在我們這里購(gòu)物的VIP會(huì)員的。這個(gè)產(chǎn)品，比配套的那個(gè)洗潔精要好。( 給會(huì)員的肯定是要好些)你看，我自己做主，把它賣給了您，其實(shí)您現(xiàn)在還不是我們的VIP會(huì)員。

哦，對(duì)了，我想起來(lái)了，我們這里的VIP會(huì)員，以后購(gòu)物都是打8折的，介紹親戚朋友來(lái)買，也都可以8折的。您看，您現(xiàn)在的消費(fèi)是多少錢，只差多少錢就是VIP會(huì)員了。要不這樣，您現(xiàn)在可以再加購(gòu)些就達(dá)到了VIP會(huì)員了，或者是預(yù)存剩下的那多少錢，您可以在以后再來(lái)買東西就是8折了。

      當(dāng)然，您可能不需要再買什么了，但是，我看您買了這兩瓶洗潔精，那您再預(yù)存的那點(diǎn)錢，可以作為再買洗精的預(yù)存款，那這些洗潔精，我們估計(jì)你一個(gè) 月就會(huì)用完一瓶。那等我們估計(jì)您快要用完的時(shí)候，你只要打電話，我們就為您把洗潔精快遞過(guò)去，您看如何?

      當(dāng)然，無(wú)論什么產(chǎn)品，您只要用的不滿意，都可以來(lái)退貨，包括VIP會(huì)員，您可以退出，只要您還有預(yù)存款，我們就可以把預(yù)存款全部退給您，您看如何呢?

      那這個(gè)時(shí)候，如果客戶說(shuō)可以啊，那接下來(lái)，就是收預(yù)存款，記下客戶的聯(lián)系方，包括電話、住址，那這個(gè)現(xiàn)場(chǎng)銷售，就結(jié)束了。

      但是，你真的認(rèn)為結(jié)束了嗎?結(jié)束的只是現(xiàn)場(chǎng)的銷售，但是整個(gè)客戶終身價(jià)值的銷售流程，才剛剛開(kāi)始。

      I為什么要用關(guān)聯(lián)的低價(jià)產(chǎn)品做追銷產(chǎn)品

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