銷售思維50講
第01章如何給出得體的理由
第1節|為什么說凡事都要給個理由?
第2節|什么樣的理由，更容易被接納?
第3節│如何形成個性化理由?
第4節│如何形成時效性理由?
第5節|如何合理的表達理由?

第02章信任的建立
第1節│如果被拒絕,你該怎么辦?
第2節│當對方懷疑我們，該怎么辦?
第3節|為什么過于樂觀反而不好?
第4節|“利害”與建立信任的關系?
第5節|為什么銷售是"利害"關系的延伸?

第O3章"設計"期望的結果
第1節│怎樣設定目標?.png
第2節│如何找到理想的購買者?
第3節│如何給你的客戶做分類?
第4節│如何洞察客戶的決策與依據?
第5節|業績增長的規律，你知道嗎?

第04章找到一個偉大的對手
第1節│如何給自己找"競爭"對手?
第2節|為什么說成功是被對手成就的?
第3節|如何提升自己的影響力?
第4節|怎么做才算是有效銷售?
第5節│如何選擇對手，并取得先發優勢?

第05章聚焦一點，引發注意力
第1節│如何獲得客戶的注意?
第2節│如何應對短期內的批評和嘲笑?
第3節│如何考核注意力?
第4節│如何初篩"購買"者?
第5節│如何獲得第一手"用戶體驗”?

第06章教給對方傳播的方法
第1節│如何找到幫自己說話的人 ?
第2節│如何教會別人來傳播我們的產品?
第3節|如何為新客戶的試用提供方便?
第4節│如何建立分享社區?
第5節│如何不斷深挖，超越期待?

第07章接近"客戶
第1節|為什么銷售新手怕見大客戶?
第2節│如何利用開場白，吸引客戶的注意力?
第3節│銷售新手，面對客戶時該說什么?
第4節|如何讓客戶的反應在我的意料之中 ?
第5節|為什么說目標才是一切?

第08章先找到"靶點”
第1節│銷售人如何實現從說到問的轉變?
第2節|銷售人進階:從回答到提問如何轉變?
第3節│銷售人中階:從“問"到"會問"
第4節|銷售人高階:平和地接住對方的話
第5節│銷售人不變的追求:引起共鳴

第09章客戶洞察，戰略關聯
第1節│客戶洞察的關鍵，在于獲得洞察的機會
第2節│如何在探詢時，讓人感到安全?
第3節|如何提問，才能引發對方的思考?.
第4節│如何在交流時，讓對方有所收獲?.
第5節|如何在溝通結束后，讓人意猶未盡?.pdf

第10章學會與對方持續對話
第1節│有效的對話，為什么不能以一次對話為目標?
第2節|為什么僅僅與一個人對話遠遠不夠?
第3節|為什么說持續溝通，才創造出機會?
第4節│如何在溝通中，不斷創造"客戶價值”?
第5節│如何讓客戶主動與我相約?

【發刊詞】銷售思維，重構你的高效思維體系】.wma